Об авторе
|
Здравствуйте! Я – Александр Соломатин, автор этого сайта. Данный блог — воплощение моего опыта в сфере продаж, и выражение профессиональной позиции. Мое кредо — никакой зауми, минимум теории, максимум практики. Наверное, именно поэтому мои заказчики и выбирают меня. Всем тем, что я знаю, умею, делаю сам, я делюсь на своих тренингах, дистанционных курсах, в книгах, статьях, выступлениях, и пр. А еще, кое-какими своими секретами я делюсь в этом блоге. |
|
Прежде чем читать его, ответьте на вопрос:
«Любите ли вы тренеров или консультантов, которые обучают продажам, но сами в них никогда не работали?»
Если ваш ответ «Да», то немедленно покиньте эту страницу. Ее просмотр представляет опасность для вашего мировоззрения.
В области продаж я работаю более 15 лет. Мой путь нельзя назвать безоблачным: в начале 90-х, когда зарплата в 200-300 долларов считалась хорошей, я оказался с пятизначным долларовым долгом («помогли» партнеры), и с залежами товара. Долг был под проценты, которые тогда были не такими как сейчас – ежемесячно он увеличивался на 10%. Несложно посчитать, на сколько он увеличивался за год…
Надо признать, что человека, более неприспособленного к продажам чем “тогдашний” я, и придумать было нельзя. Но в той ситуации думать на эту тему было некогда — мне ничего не оставалось, как стиснуть зубы и продавать, продавать, продавать.
Учился на ходу. Очень много читал, ходил на всевозможные «школы», которые проводили MLM-компании, не упускал возможности попасть на семинары «заезжих» звезд. Несмотря на долг, я никогда не жалел денег на свое образование. И тех пор я твердо уверен, что любой человек, который захочет, сможет научиться продажам, и дело тут не в таланте или природной склонности, а просто в желании и готовности учится. Обо мне: неформально >>
Мне довелось работать в разных сферах продаж:
-
Опыт клиентского обслуживания я получил в самом начале своей трудовой биографии, когда работал в предприятиях бытового обслуживания. Я принимал заказы у населения и именно тогда составил первое представление о том, что такое — клиентоориентированное поведение.
-
В роли торгового представителя я побывал, когда реализовывал товары, произведенные моим малым предприятием — я ходил по различным магазинам и прочим местам сбыта и договаривался о реализации ими нашей продукции.
-
Тогда же у меня появился опыт распространения “из рук в руки” — я продавал косметику, пищевые добавки, бижутерию, белье, водяные фильтры и пр.
-
Опыт продавца-консультанта я приобрел, продавая офисную технику и расходные материалы к ней. Тогда же я научился телефонным продажам, которым я сначала учился сам, а потом уже сотрудников отдела, руководителем которого стал.
-
Принципы “больших продаж” я осваивал, когда руководил отделами продаж, продвигавших офисную технику и оборудование для мини-типографий ведущих мировых брендов – Canon и Xerox. Согласование условий этих сделок потребовало от меня развития навыка проведения переговоров.
-
Наконец, последние 5 лет я регулярно практикуюсь в продаже услуг – с того момента, как я получил приглашение от тренинговой компании МЭЙНСТРИМ Консалтинг, куда я пришел тренером, а ушел директором по региональному развитию. Мое резюме >>
Создавая этот блог, я преследовал простую цель: помочь тем, кто начинает свой путь в продажах. Мне есть что рассказать и чем поделиться; если вам есть что услышать – добро пожаловать!
С уважением,
Ваш
Чтобы не пропустить важные материалы, вам нужно либо подписаться на получение обновлений блога через службу RSS, или подписаться на получение моих бесплатных электронных изданий по электронной почте