Оказался завален потоком гневных писем: некорректно отфильтрованная почта лишила многих подпичиков моих рассылок возможности БЕСПЛАТНО участвовать в тренинге «25 причин, по которым выберут ваше коммерческое предложение», на который я недавно объявлял набор.

Действительно, зачастую периодические издания, которые выходят на специализированных расслылочных службах, отфильтровываются, и попадают в папку «Спам». Обидно, да? А если учитывать, что в ближайшем будущем я готовлю еще целый ряд предложений для своих подписчиков, то зависеть от спам-фильтров становится непозволительной роскошью.

Вряд ли удастся найти универсальное решение, но как минимум один вариант для своих подписчиков могу предложить.

Будучи сам дремучим чайником, я сделал маленькое пособие для таких же как я. Есть замечательная штука, разобраться в которой надо один раз (уйдет на это не более 10 минут), зато от такой головной боли, как отсеянные в «Спам» рассылки вы будете избавлены навсегда. Называется эта штука подпиской через RSS — «Really Simple Syndication».

Для тех, кто как и я недавно из танка: RSS позволяет вместо того, чтобы лазить по интересующим Вас страницам, посетить всего одну, на которой будут отражены все новые материалы, с тех сайтов, на которые вы подписались. Подписка на RSS аналогична подписке на электронную почту. Ва необходимо лишь зарегистрироваться на соответствующем сервисе – RSS-ридере. Их несколько, и Вы можете выбрать наиболее удобный для вас: Yandex, Google, и другие. Для того, вам необходимо лишь завести эккаунт на выбранной вами службе.

А дальше? Дальше все ОЧЕНЬ просто: вы заходите на соответствующую страницу этой службы – Яндекс. Ленту, Google Reader и пр., и читаете новости выбранных вами сайтов! Также, можно настроить получение RSS прямо в свою почтовую программу – например, Outlook, или альтернативную. Все очень просто и удобно!

Надеюсь, что все будет понятно — давайте по шагам вместе пройдем все этапы. Итак:

1. Сначала заходим на тот сайт, на получение RSS потока с которого хотим подписаться. Вам необходимо убедиться в том, что данный сайт поддерживает передачу RSS-потоков, отыскав характерный оранжевый значок. Если он есть, значит – все в порядке! Вам нужно лишь щелкнуть надпись «Подпишись на RSS» или аналогичную.

Читать запись полностью »

Дистанционный тренинг по продажам «25 причин, по которым клиенты выберут ваше коммерческое предложение» стартовал. Подводить итоги пока рано, т.к. прошло еще менее недели с того момента, как участники приступили к изучению материалов. Тем не менее, некоторые результаты уже могут быть констатированы.

Традиционно, не все из записавшихся и попавших в число участников, имеют желание что-то делать:

• Одна часть не считает нужным выполнять домашние задания. Увы, но статистика работает железно: 1/3 бесследно растворилась с горизонта, получив первые материалы и задания. Жаль, потому что они заняли чье-то место…
• Другая часть под видом домашних заданий присылает мне «отписки». В этой связи, мне очень нравится высказывание: обманывать других – нехорошо, а обманывать самого себя – просто глупо. А здесь – по-моему, нехорошая глупость.
• Третья считает, что они уже знают все и так, и они записались на тренинг не для того, чтобы пересмотреть свой опыт и научиться чему-то новому, а чтобы «оценить», что я могу им предложить. Вспомнилось еще одно высказывание: «Мудрые ценят, остальные – оценивают»…
  К счастью, таких – меньшинство.

А вот что пишет о первой неделе большинство:

• Огромное спасибо, за мотивацию к мозговому штурму, по давно забытым вопросам.
• Я посмотрел на свое «коммерческое предложение» сквозь призму уже полученных знаний и вынужден констатировать, что это, скорее всего, так называемое продающее письмо. В нем нет ни грамма персонализации. И, пожалуй, кроме приветствия в нем ничего нет Я еще раз убедился в необходимости Вашего курса и благодарю Вас за то что включили меня в список участников
• С большим интересом и не меньшей пользой прошли для меня первые два занятия!
  Для себя лично нахожу комфортной (легкой в усвоении) форму изложения Вами материалов в содержаниии аудиофайлов. Уже на первых двух занятиях узнал массу нового для себя и с нетерпением жду последующих занятий.
• …материал предоставленный нам Вами очень содержателен и интересен...
• А вообще много классных фраз, которые можно использовать в работе...Спасибо всем большое...И участникам и самому Александру как автору данного тренинга...очень интересно и поучительно...
• ОГРОМНОЕ СПАСИБО за то, что уже во время первых занятий Вам удалось «открыть» мне газа на многое в моей работе! Я и раньше была уверена, что этот тренинг будет очень полезным для меня, а сейчас убедилась в этом еще больше!

Итак, мнение большинства – курс полезен…

Это заставило меня задуматься о создании новых аудио тренингов по продажам, по другим темам. Разумеется, эти курсы я также буду тестировать, и мне будут нужны помощники, которые смогут предоставить себя в качестве «лабораторных кроликов», и пройти их бесплатно.

В этой связи, предлагаю высказаться в комментариях – в тестировании какого дистанционного тренинга по продажам вам было бы интересно принять участие? Прошу вас указать три темы:

1. самая актуальная
2. на втором месте
3. соответственно, на третьем

Ваши мнения помогут мне определиться с тем, на что направить свои усилия в ближайшее время.

Заранее спасибо за ваше мнение!

Помните притчу про лесоруба, который использовал тупой топор, потому что ему некогда было его наточить?

Моя давняя подруга, владелица небольшой компании, сменила мобильный телефон. Мы познакомились с ней на одном тренинге, где сами были как участники, и с тех пор поддерживаем приятельские отношения.

Пришлось разыскивать ее рабочий телефон, и звонить ей на работу — благо, помню название ее компании. Нашел через яндекс их сайт, на нем — телефон, звоню.

Раздраженный женский голос отвечает: — «Але»

 - Добрый день, мне Жанну Владимировну, пожалуйста.

— Ее нет!

 - А когда будет?

 - Не знаю!

 - Вы можете ей передать...

 - Что передать?

 - ... что звонил Александр Соломатин.

 - Какой Александр?

 - Соломатин.

— Ломакин?

 - Со-ло-ма-тин.

 - Да, передам.

Треск брошенной трубки. Интересно, как часто они покупают новые телефоны, взамен разбитых?

После разговора осталось ощущение, что я оторвал даму от чего-то очень важного — не иначе, как к ним пришел клиент, который размещал заказ на 100 000 долларов. А если я звонил чтобы разместить у них заказ на 1 000 000?

Жанна мне так и не перезвонила, позвонил сам через два дня, на счастье — застал. Разумеется, ей о моем звонке не передали.

 - Жанн, — говорю, — ты ведь так всех клиентов распугаешь! Тебе бы своих людей хотя бы элементарным вещам надо научить, не говоря уж о большем.

 - Саша, ты с ума сошел? Какой там учить! У нас продаж нет, денег нет, зарплату платить нечем, а ты — учить!

Есть предположения о будущем компании Жанны? Приглашаю высказываться в комментах.

Закончился сбор заявок от желающих принять участие в тестировании тренинга «25 причин, по которым выберут ваше коммерческое предложение». Заявок было много – много больше, чем 25, которые мне требовались. География желающих оказалась, как всегда, обширна – как вы можете увидеть, здесь не только крупнейшие города России и ближнего зарубежья, но и поселки; кроме того, в списке есть представители и ближнего, и дальнего зарубежья.

География заявок

Задача – выбрать 25 – была непростой. Кого я НЕ включил в это число?

1. Тех, чьи предложения написаны для видов бизнеса, далеких от рассматриваемой в тренинге специфики. :- (
2. Тем, кто прислал заявки, не соответствующие моим требованиям – спасибо, что сберегли мое время, проявив невнимательность в самом начале.
3. Своих уважаемых коллег-тренеров, любезно согласившихся получить мои материалы и высказать мне свое мнение. Господа, не смею так вас утруждать.

Таким образом, было отсеяно более половины заявок. Из остальных я выбрал те, авторы которых прислали наиболее зрелые работы – уверен, что их опыт позволит дополнить тестируемый тренинг  действительно ценными рекомендациями.

Итоговый список выглядит следующим образом:

1. Ахтариев Вениамин, Екатеринбург
2. Белобородова Елена, Тюмень
3. Блинов В.И, Рязанская обл, г. Елатьма
4. Болгарь Инна, Санкт-Петербург
5. Бутакова Татьяна, Алматы
6. Веригин Алексей, Белгород
7. Власов Станислав, Екатеринбург
8. Грищенко Татьяна, Запорожье
9. Долгачева Мария, Москва
10. Захаренков Владимир, Кемерово
11. Иванова Ольга, Екатеринбург
12. Клименко Иван, Санкт-Петербург
13. Косицына Инна, Львов
14. Кочетов Сергей, Харьков
15. Левицкий Александр, Москва
16. Литовченко Марина, Харьков
17. Мангушева Римма, Уфа
18. Сергеева Мария, Уфа
19. Спасёнов Александр, Волгоград
20. Туаева Анастасия, Москва
21. Харисов Антон, Москва
22. Хафизова Рада, Уфа
23. Чернявская Диана, Оренбург
24. Шумейко Анастасия,   Алматы
25. Эйсмонд Александра, Уфа

Эти уважаемые коллеги уже получили письмо о том, как все будет происходить. (Если Вы увидели себя в этом списке, но такого письма в почте у вас нет – сначала проверьте, не попало ли оно в папку «СПАМ», если там нет – то срочно пишите мне!)

Тем, кто присылал мне заявку, но не вошел в это число – во-первых, большое спасибо за участие; во-вторых, обещаю, что готовлю другие тренинги и курсы; и в случае если ваша сфера бизнеса окажется близка в следующий раз – буду рад пригласить вас. Не пропустите информации о новых продуктах!

А в ближайших выпусках рассылки будут публиковаться мини-отчеты о том, как проходит тренинг.

Некоторое время назад я провел дистанционный корпоративный тренинг для отдела продаж одной региональной компании, занимающейся продажей и обслуживанием копировально-множительной техники.  Это был мой первый опыт работы в жанре интернет-тренингов.

Обычно, свою собственную работу я подвергаю жесткой критике, но в этот раз считаю, что первый блин отнюдь не оказался комом. И на сегодняшний день передо мной стоит задача – полученный опыт распространить на другие сферы бизнеса, и сделать данный тренинг подходящим и для других рынков.

В этой связи, мне нужно 25 желающих, которые готовы БЕСПЛАТНО изучить этот тренинг, выполнить все его задания, и дать мне обратную связь о том, что в этом курсе необходимо изменить, поправить, и пр., прежде чем выносить его на внешний мир.

На данном курсе бы научимся писать такие коммерческие предложения, которые всегда и везде будут побеждать на фоне предложений конкурентов. Не секрет, что значительное количество решений о покупке принимается заочно — на основании высланной информации. Так, например, проходят тендеры.

Также, нередкой являются ситуации, когда контактным лицом в компании-клиенте является один человек, но решение принимает совершенно другой, недоступный для личной встречи. И единственный способ оказать воздействие на принятие решений – это написать такое коммерческое предложение, которое будет реально отличаться от предложений конкурентов.

Этому и посвящен данный курс. Почему я считаю себя вправе проводить тренинги на эту тему? Потому, что я много лет сам пишу успешные коммерческие предложения, и обучаю этому других. Надеюсь, мой профессиональный опыт – достаточный аргумент: познакомиться >>

Поможем друг другу?

С уважением,
Соломатин Александр